当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 你所不太注意的“传播” 作者：张令凯 时间：2010-7-14 字体：[大] [中] [小]

     由于自己整天泡在市场上，自己客户和谈的客户什么行业的都有，发现很多传播的方式是客户自创的，并且是非常的具有实效性，愿在次陈述与各位分享！
     1.以虚充实
     笔者的客户不止一个是做家电卖场生意的，发现他们经常用的一个传播方式是“以虚充实”。什么是“以虚充实”呢？就是在表面上在消费者眼中这种现象是实际的真实的，但是虚的一种促销传播方式。以笔者的家电客户为例，由于笔者的客户乡镇上有分销客户或者下乡镇招商，客户即使能用个别的车辆也不用而是用一个货
车作为交通工具，有时候是顺便送货，有时候则是可以的在车上装上几个未开封的洗衣机、冰箱冰柜产品然后出发。以前不太明白，现在明白了，那是他们做给消费者看的，“看我的产品卖的多火！”“别的家电卖场都没有我有实力！”“还是我的服务好！”，还有另一种意思是做给竞争对手看，但最终的潜台词是“消费者们，看吧，还是我们做的好，快到我们这里来消费吧！”
     值得注意的一点是很多的家电“送货”或者“伪送货”的车都在车上配有喇叭，只要车一动就开始响喇叭，恐怕人家不知道，骚扰人家的耳膜，吸引人家的注意力！笔者的一些做电动车的客户很多这么干，现在好了，我们的一些太阳能客户也开始效仿！说起来有点是自欺欺人，其实还有有很好的传播意义的！
     2.POP到位无缝隙
     由于暑天太热，笔者经常性的买凉饮料和雪糕吃，给自己降降温以防中暑。但是有一个事情你可能没有注意到，很多的饮料厂家很好的利用了小小的小卖铺的冰箱那一小块地方！举个例子啊！最近有舒淇小姐代言的“今麦郎冰红茶”不仅电视广告做的好，没想到在终端的POP传播也做的哪么到位，很多小卖铺的冰箱整个被“今麦郎冰红茶”大海报给包起来，乍一看还真看不出是冰箱。这里我就不明白了，为什么不是其他的饮料厂家呢？还有一些小卖铺的遮阳伞，小卖铺人员的夏季T恤都是一个不错的传播载体啊？
     3.巧借他人门头做自己传播
     在这个传播载体上不知道你注意没有，据笔者的观察，在饮料这一块好像只有“红牛”“伊利”（优酸乳）用的比较棒！这个是怎么引起笔者的注意的呢？由于需要跑客户，在一条街上，笔者发现竟然近20个牌子的门头出了“门头名”不一样之外全是一样的，均是“伊利”（优酸乳）的大背景，并且并不是所有的门店都销售伊利的该产品。以笔者之见，肯定是伊利的区域经销商和各门头经营户商量免费帮他们做新的门头，但是有一点是加一点他们的小广告，没想到还真有这么多做的！说“红牛”吧，来中国也近十余年了，还刚来中国时广告传播很猛，中间几年有点淡，近一两年好像有开始打打传播牌，好像欲再战中国市场，重振雄风！值得庆幸的一点是，红牛定位非常好，开辟了世界饮料的一个新领域和新品类——功能性饮料！
     既然别的行业能行，笔者认为我们的太阳能企业、商家就不能借用水暖、家电等相关行业门头用一下吗？何乐而不为呢？
     4.顺应并践行时尚观念
     不知道那个“天才”发明了“低碳”这个词，不知道自今年的哥本哈根会议后“低碳”一次变各哪么“火”！甚至，到目前很多所谓的时尚人士、低碳人士见面也来一句“你低碳了吗?”似乎“低碳”一次很IN，很“潮”！呜呼！我们行业的很多太阳能企业、煤炭企业等能源相关行业也开始用“低碳”一词给自己脸上贴近，大肆传播，以求能获得消费者的好感！但是，很悲哀，太阳能行业的很多企业做的很令人悲哀，竟然还不如一些非能源企业！举个例子，你肯定去过美特斯邦威买过衣服，你有没有注意过人家的包装袋是什么样的？稍微小一点，但是很精致，而且可以重新回收利用，上面写着“保护资源，爱护环境”（记不准了）之类，我们请问各与能源相关的企业你们的宣传品、包装袋、纪念袋子是这样的吗？是不是还是塑料的？连这么一点小小的东西都做不到，还谈什么“低碳”！自己忽悠就算了，老百姓心里其实心知肚明！为此，笔者希望那些急切渴望借助事件、时尚、观念炒作或者传播的企业能在“顺应观念”的时候“践行”观念！
     以上仅是笔者的一点点浅见，还望各位看管指教！


张令凯：现任职于一国内太阳能大型企业，任区域营销经理，策划经理，热爱营销，致力于营销理论探索和实战营销，主要是互动营销、教育营销、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究、实践和培训。 恳请各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！ Email：zhanglingkai321@163.com QQ：616550296 429424803